BYJU’S，一个不吝啬营销的印度教育巨头
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“中国第一，世界第二”
沈腾：“我最爱看的，就是点球，有没有就一脚的事”
“找工作就得投得准！”
“用要强突破自我”
如果你跟小编一样，至少看了3场世界杯小组赛，那么看完上面的广告词你一定能想到对应的广告主。
作为全球三大体育赛事之一，每四年一次的世界杯总能吸引全球上亿人的目光，这也让这场体育盛宴成为商家将自己的产品推向世界舞台的最好机会。
其中，唯一一个来自印度的官方赞助商——在线教育巨头BYJU'S以高达1亿美元的赞助费用高调出圈。
2022卡塔尔世界杯官方赞助名单
01
请梅西代言，BYJU'S何许APP也？
若非出海在线教育的从业者，想必很多人都不知道BYJU'S究竟是什么？
时间倒退到2003年，十几名学生邀请一个名为Byju Raveendran的工程师辅导他们参加印度管理学院入学考试CAT，而这一次经历也彻底开启了Byju的教学生涯。
2011年，Byju Raveendran和自己的妻子Divya Gokulnath正式成立BYJU'S公司，2015年公司同名教育应用【BYJU'S - The Learning App】正式上架Google Play和App Store。截止到2022年3月，BYJU'S 的估值为220亿美元。此外，该公司还声称其在全球已经拥有超过 1.15 亿注册学生。
就在今年11月4日，BYJU'S官方发布声明宣布：明星足球运动员利昂内尔·梅西成为其全民教育品牌首位全球品牌大使。不仅如此，在稍早的时候他们也曾试图出价6000万欧元购买巴萨胸前广告，但被拒绝。
02
印度投放量第一的本土教育APP
根据全球领先广告营销平台-广大大的数据显示，【BYJU'S】最早于2016年开始买量投放，目前双端累计去重后素材数量超过1.7万条。同时该应用的Android端还是今年印度教育类应用投放力度第三大的广告主。
广大大——广告Intelligence，应用推广分析
a）投放观察：峰值素材超2400条，2022Q1是产品大推期
观察【BYJU'S】近3年的投放情况，我们发现产品大推集中在2022年Q1，峰值投放出现于1月初，时间段内双端峰值素材超过2400条。
广大大-广告主分析，【BYJU'S】双端近3年投放情况
观察其投放的趋势我们发现，该产品近3年的投放一共分成了3个阶段：
第一阶段集中在2021年之前，此阶段该产品双端平均素材量不超过100条。
第二阶段为整个2021年，因为疫情和融资的顺利进行，【BYJU'S】在投放上显然快速加大了力度，在此阶段该应用双段累计均素材量已经超过1000条，同比增长超1000%。
第三阶段则为2022年，Q1是该应用投放力度最高的时期，在4月以后稳定在双端700条左右的水平。
b）国家&渠道：主投印度，FB渠道素材占比3成
在投放国家层面，该应用的素材还是面向印度本土用户，近360天该应用双端印度地区素材量都接近50%，其次为美国、澳大利亚、加拿大和英国也是该产品的重点投放国家。
广大大-广告主分析，【BYJU'S】双端近360天投放国家情况
在投放渠道选择上，FB News Feed是该应用素材覆盖量最大的渠道，该渠道素材约占总素材的近3成。其次分别为Instagram、Messenger和Adsense渠道。
素材买量作为【BYJU'S】打入印度家庭的重要一步，除了投放时间安排，也需要注意在创意层面多下功夫。通过使用#爆款创意分析模型#，通过展现估值、热度值等一系列筛选条件，我们可以轻松看到这些爆款广告创意，希望这些爆款素材可以帮助出海教育应用的市场人员了解到印度或者其他发达国家的买量创意密码。
c）图片视频对半，明星&考试都是推广重点
在投放素材的选择上，【BYJU'S】的图片和视频素材占比几乎持平，视频素材占比略高，占总素材量的50.8%。
而在素材类型的选择上，【BYJU'S】也十分有自己的想法，一般来说视频类素材比图片类素材能传达更多的信息，而图片素材的静态展示又特别适合突出产品特点（福利、功能、单一课程等）。
广大大-广告主分析
【BYJU'S】双端近360天投放素材类型趋势
而对于在移动社交平台的买量来说，其主要希望通过大量的投放吸引网络发达地区经常使用社交媒体的家庭。
明星代言，品效合一的素材方案
素材公式：明星口播宣传+教学场景展示
优点：用名人为产品背书，用教学场景满足观望家长期望
上面这条素材是由宝莱坞著名影星——沙鲁克·汗（Shah Rukh Khan）参与【BYJU'S】拍摄的买量素材，通过开场明星对产品的介绍可以增加用户对于产品的认可度，尤其是教育类应用，用户的认可尤其重要。同样像这样优质的素材不仅可以用于买量投放，也可以用作电视广告。
热门考试，用需求提升热度
素材公式：真人口播+内容展示
优点：演员选取偏向“教师”，重点内容展示用需求触达用户
上面这条素材则是结合产品的教育内容来做宣传，同中国一样，印度的公务员考试也吸引着本国众多求职的公民。在2021年印度就有大约97万人申请参加公务员考试，争夺最终的712个空缺职位，竞争激烈度可见一斑。
如此高的需求自然成为买量宣传最好突破点，这条素材投放于FB News Feed渠道，不到30天的时间展现估算已经接近50万，素材中演员很好的突出了产品能解决的考试难点，最后用免费的形式收尾，让众多有着国考需求的用户尝试下载应用。
03
处在漩涡中的教育巨头
在分析完【BYJU'S】的买量策略后，我们发现不论是在买量的力度甚至素材的精细程度上，【BYJU'S】都是教科书级别的表现，再加上其“大撒币”式的赞助代言力度，可以说这名印度教育巨头一点都不吝啬对自己的“包装”。
BYJU'S公司创始人Byju Raveendran
9月中旬，BYJU'S公布了公司审计后的财务报告。在截至2021年3月的报告期内，该公司营收3.056亿美元，2021财年亏损5.774亿美元，远高于上一财年的亏损额。
同时裁员风波也一直困扰着这位教育巨头，据报道显示该公司累计裁员数量可能高达5000名。而创始人Byju Raveendran则表示“公司战略调整是为了在 2023 年 3 月前实现盈利，我们未来一年会再招聘 1 万名教师，增加目前 2 万名教师的实力。”
而这一切似乎也在警醒着众多中国教育出海的从业者，同为亚洲的教育大国，如何将自己优异的教育资源输送至全球热门市场，天价代言是否能助力公司一飞冲天？究竟这位印度教育巨头未来如何，广大大数据研究院也会持续关注。
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